新闻动态

——

求实、进取、创新、拼搏

广济堂陈国良:国医馆与高品质饮片给连锁带来的增长

2020-07-15

随着国家中医药热的兴起,连锁药店纷纷加大了对于中医药的投入,而国医馆作为近几年相对较为熟悉的模式被争相效仿。然而,企业要想做好国医药不仅需要较好的模式,服务、医生、中药也至关重要。

那么,连锁药店如何才能做好中医馆,用好中医药,实现销售的增长?在7月12日至15日,以“遇见2030”为主题的2020西湖论坛暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会年会期间,陕西广济堂医药集团股份有限的董事长陈国良介绍到,2019年陕西广济堂医药集团综合产值10.5个亿,榆林医药连锁销售全年6.5个亿,中药销售1.36亿,中药毛利约50%,中药占比占20%,中药利润空间约6800万。

陕广济堂医药集团创建于1999年,是一家集中医药研发与生产、医药连锁销售、医药批发、医疗服务和中医康养为一体的集团化企业。截至目前,集团旗下拥有医药连锁门店400多家,5座大型城市综合健康服务体,31家门诊诊所,以及医药批发公司、中药饮片厂、老年病专科医院、养生酒店等十多家全资子公司。此外,还有两个中药材种子种苗经销公司,一个中药材国家标准制定研发项目和种子种苗科研基地。

而之所以会取得如此成绩,广济堂采取的方法是使用“中药提升的三元及的法则”,即:用好中药,用好中医,用好员工。陈国良介绍,好医生是中药销售的龙头,中医药的销售额提升离不开医生,用好中医是提升销售额的第一步。“我们要有非常高端或者好的中医,同时,我们需要进行好的诊疗环节,和相应的政策福利和服务,这样才能够吸引好的中医为我们服务。”陈国良先生说。

此外,用好中药对医生来说也非常的关键,好中药是中药销售的中间纽带,前端连接着好医生的获取,中端连接着员工的自信和顾客的信任,后端连接着中药的销售,所以,三者只有同时具备,才能保证中药销售的提升。

值得注意的是,在员工的培养上,也是一门学问。好员工是中药销售链的中枢,有了好的医生和好的中药,好医生以及好中药只完成了整个中药销售链过程的一半,优秀的专业中药调剂才是重中之重。那么,如何培养优秀的专业化中药调剂?对此,榆林广济堂有一套简单易行、高效的体系。

陈国良介绍,榆林广济堂拥有一套中药调剂相关课程培训。培训体系是基于站在员工的角度,循序渐进、有逻辑地对员工进行细分培养,让他成为一个合格的调剂,更好的服务其本职工作。

“中医+中药,是医药产业发展的一种重要模式,从古至今,历经几千年不衰,必然有其道理,在当今这个越来越注重传统文化的时代,我们更应该将中医药产业当成毕生追求的事业,从传统精粹中寻找发展的动力。”陈国良强调。

*注:请务必信息填写准确,并保持通讯畅通,我们会尽快与你取得联系