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榜样的力量(二十二)让更多百姓用上放心的中药饮片

2023-09-02

“我的目标,就是让广济堂高品质中药更好的为百姓健康服务,在顾客需要的时候,可以买的放心、疗效可靠。”没有华丽的言辞,只有平淡而坚定的行动力,张东自2013年入职陕西广济堂医药集团商业事业部以来,经过不断的自我学习和开拓进取,现已成为内蒙古区域经理。面对市场开拓中的种种困难,他丝毫没有退缩,始终想着一定要将广济堂高品质“全手拣无硫中药饮片”推向更大市场,让更多的老百姓受益,而他个人也在这个过程中逐渐成长.......

在刚接手内蒙古区域时,市场中的中药饮片质量参差不齐,参杂使假、以次充好、低端低价的情况十分普遍,导致高品质的中药反而难以推广,当地很多好中医空有一身医技,疗效得不到保障,老百姓花了钱也不一定能看好病。为了扭转这一乱象,让当地百姓能够用上好中药,张东一边调研市场,了解市场对手,一边向公司经验丰富的老员工学习和请教,寻找破局之路。

内蒙古地广路远,张东深知只有勤奋刻苦才能取得成功,于是他不辞辛苦,从早到晚奔波于内蒙古各个盟和旗的大小医院、中医院、医药连锁门店、中医门诊进行地毯式的拜访,拿着广济堂中药饮片样品不厌其烦的推荐。“广济堂的中药饮片,原料道地采购,规范生产炮制,全手工精挑细选,严格质量检测把关,每一味药材我们都保证含量合格、无掺假、无残留、无硫,全国很多知名中医院、医药连锁企业都选择了广济堂的中药,选择广济堂,就是选择品质,选择疗效。”

经过张东的“软磨硬泡”,一些客户开始愿意少量的试用。虽然量小,但张东也一律认真对待。果然,一位老中医在用过广济堂的中药饮片后感叹道:“一个好的中医,开出的方剂再好,如果药材不地道或者不真,医术再高都是白搭,广济堂中药饮片品质确实好,疗效好。”后来,来自众多客户持续的、良好反馈逐渐多起来,客户之间也相互推荐、转介绍,于是越来越多的人知道了广济堂全手拣无硫中药饮片,更多的医院、连锁药店、中医门诊用上了广济堂的中药饮片。辛勤付出没有白费,市场认可度说明了一切,这让张东感到很欣慰。

慢慢的,广济堂高品质“全手拣无硫中药饮片”在内蒙古市场上有了一定的知名度。为了把广济堂的无硫中药饮片推向更广市场,让更多的中医大夫用上广济堂的中药饮片。2016年起,张东积极与民营中医专委会进行沟通,通过组织中医专家开展专题讲座、中药饮片真伪鉴别现场展示等活动,不断加强客户对广济堂中药饮片的认可度。在后续的市场服务中,张东积极参与医药协会、中医专委会组织的各种学术会议,全面推广广济堂中药饮片,并安排公司的讲师团队定期进行专业知识辅导。通过多方努力、多管齐下,张东逐步打开了内蒙古市场,广济堂高品质的中药饮片获得了广大客户的高度认可,也赢得了百姓的信赖。没有一分收获是容易的,在市场逐渐拓展的同时,张东也合理规划时间,主动学习中药专业知识、商务洽谈接待等,以提高自己的业务能力和综合素质,从各个方面不断完善自己,提升服务品质。他认真负责、严谨细致的工作态度,得到了广大客户的一致好评。

在做好中药销售工作的同时,张东还积极参与公司的各项活动,尤其在2022年疫情期间,为了保障防疫物资供应,公司需要人手帮忙,他积极报名,主动参与,任劳任怨。在原有配送司机团队集体隔离期间,他主动申请加入临时配送车队中,承担起配送司机的责任,每天一早起来装车,不停地往返于门店和仓库之间。外县门店距离较远,有时候一出车就是一整天,很晚才能回来。但他从不叫苦叫累,即使被感染,发烧明显,浑身酸软,仍然坚持把送往靖边的最后一车货送完才返回家中,自行隔离。他在表现出强烈的个人责任感的同时,也体现了一名党员的忠诚与奉献。

张东所获部分荣誉

奋斗者在汗水汇集的江河里,将事业之舟驶向理想的彼岸。心在哪,结果呈现就在哪。在张东的努力下,内蒙古市场从开始的站稳脚跟逐渐走向壮大,更多的老百姓因可靠疗效受益于广济堂高品质的中药饮片,优异的工作业绩也得到了公司领导和同事的高度赞扬。这样的结果,离不开张东对中药事业的那份热爱及日常的辛勤付出。作为一名员工,张东十多年如一日,兢兢业业,辛勤奉献,由于各方面表现突出,多次被集团公司、商业事业部评为“优秀员工”。

右二 张东

张东始终向客户传导“药材好、药才好,疗效才好”的理念并对广济堂生产的中药饮片充满着自信,这是来自于张东自身辛勤付出的自信,来自于对广济堂“全手拣无硫中药饮片”高品质的自信,更来源于对广济堂优秀企业文化的自信!

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